![\"Quels](\"https:\/\/www.ninjaonesandbox.dev\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/Artboard-1.png\" "\\"Quels")
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Quels sont les bons indicateurs de croissance des fournisseurs de services g\u00e9r\u00e9s (MSP) ? Croyez-le ou non, les revenus ne sont pas le seul param\u00e8tre important. D\u00e9couvrez les indicateurs qui sont encore plus importants.<\/strong><\/p>\n \u00c0 un moment donn\u00e9, chaque fournisseur de services g\u00e9r\u00e9s se pose la question suivante : \u00ab\u00a0Combien vaut mon entreprise MSP ?\u00a0\u00bb<\/p>\n Nous avons abord\u00e9 ce sujet \u00e0 de nombreuses reprises lors des sessions MSP Live Chats<\/a> de NinjaOne, et le fait est qu’il s’agit d’une question importante \u00e0 prendre en compte, quels que soient vos projets de sortie d’entreprise.<\/p>\n M\u00eame si vous n’avez pas l’intention de vendre votre MSP, il est essentiel de conna\u00eetre les facteurs qui entrent en jeu dans l\u2019\u00e9valuation de votre entreprise MSP<\/a> et de comprendre les param\u00e8tres que les patrons et les investisseurs utilisent pour \u00e9valuer et optimiser les entreprises MSP. En effet, en calibrant vos efforts pour am\u00e9liorer ces param\u00e8tres, votre entreprise n’aura pas seulement plus de valeur aux yeux des investisseurs ext\u00e9rieurs, mais elle fonctionnera mieux et plus facilement pour vous et vos employ\u00e9s.<\/p>\n <\/p>\n Quels sont les param\u00e8tres qui permettent de d\u00e9terminer la valorisation ? Le chiffre d’affaires est peut-\u00eatre celui que l’on entend le plus souvent, mais il est loin d’\u00eatre le seul param\u00e8tre important. En fait, comme le sugg\u00e8re le titre, il existe d’autres indicateurs qui sont encore plus informatifs.<\/p>\n Vous cherchez des outils et des strat\u00e9gies qui \u00e9voluent avec la croissance de votre MSP ?<\/p>\n \ud83d\udc49 T\u00e9l\u00e9chargez le Guide Strat\u00e9gique pour Dirigeants de MSP et passez \u00e0 la vitesse sup\u00e9rieure<\/a>.<\/span><\/p>\n<\/div>\n En tant que propri\u00e9taires d’entreprises, nous savons qu’il est facile de se laisser entra\u00eener dans des discussions sur les r\u00e9sultats financiers. Le chiffre d\u2019affaire est souvent un moyen rapide de juger de l’\u00e9tat d’une entreprise en un coup d’\u0153il.<\/p>\n Malheureusement, c’est aussi une mesure tr\u00e8s superficielle. Lorsqu’une entreprise franchit le cap de la \u00ab\u00a0lutte pour rester \u00e0 flot\u00a0\u00bb et devient rentable, des dizaines d’autres indicateurs entrent en jeu et deviennent la v\u00e9ritable mesure de son potentiel et de sa valeur. En tant qu’ancien patron d\u2019entreprise MSP, je peux t\u00e9moigner des nombreuses fois o\u00f9 l’on m’a interrog\u00e9 sur le chiffre d’affaires de mon entreprise sans s’int\u00e9resser aux autres param\u00e8tres que je trouvais int\u00e9ressants.<\/p>\n Il suffit de penser au nombre de facteurs qui contribuent \u00e0 cette simple \u00e9quation de profits et de pertes. Combien de temps devez-vous consacrer \u00e0 cette t\u00e2che ? Combien d’efforts pour g\u00e9rer et jongler avec les clients ? Combien de maux de t\u00eate li\u00e9s aux RH et \u00e0 la rotation de l\u2019emploi (turnover) ? Ces facteurs font toute la diff\u00e9rence entre une entreprise qui g\u00e9n\u00e8re des revenus \u00e9lev\u00e9s et une entreprise qui r\u00e9ussit vraiment.<\/p>\n Exemple: Pr\u00e9f\u00e9reriez-vous gagner 10 % d’un MRR de 200 000 $, ou 40 % d’un MRR de 75 000 $ ? Non seulement le revenu net est plus \u00e9lev\u00e9 dans ce dernier cas, mais il y a de fortes chances qu’il faille moins de la moiti\u00e9 du temps, des efforts et des ressources pour y arriver.<\/p>\n Il s’agit d’un exemple simple, mais il illustre pourquoi le revenu seul n’est pas le meilleur indicateur d\u00e9terminant de la valeur d’une entreprise MSP.<\/p>\n Si vous avez explor\u00e9 ce sujet, vous \u00eates probablement familier avec certains des chiffres les plus courants utilis\u00e9s pour \u00e9valuer une entreprise MSP. Il s’agit g\u00e9n\u00e9ralement de :<\/p>\n Ces param\u00e8tres jouent certainement un r\u00f4le cl\u00e9 dans l’\u00e9valuation d’une entreprise MSP, mais qu’en est-il des innombrables autres facettes de son fonctionnement ? Comment s’int\u00e8grent-ils dans le tableau d’ensemble ?<\/p>\n C’est ce dont notre invit\u00e9, Chris Ryne, a discut\u00e9 avec notre public au cours de notre r\u00e9cent MSP Live Chat<\/u><\/a>. Chris aide les patrons d\u2019entreprises MSP \u00e0 prendre en main leur situation et \u00e0 s’assurer une valeur au-del\u00e0 du chiffre d\u2019affaire en travaillant plus intelligemment et non plus durement. Il est notamment sp\u00e9cialis\u00e9 dans l’accompagnement des entreprises MSP dans la strat\u00e9gie et le processus de Fusion-Acquisition et dans la planification de leur sortie<\/a>, mais aujourd\u2019hui son objectif principal est de maximiser le succ\u00e8s des patrons d\u2019entreprises MSP, ainsi que le moment et la fa\u00e7on dont ils d\u00e9cident de se retirer.<\/p>\n \u00ab\u00a0Il existe des cat\u00e9gories suppl\u00e9mentaires de croissance au-del\u00e0 des revenus qui peuvent avoir des impacts encore plus importants et plus durables sur la qualit\u00e9 et les b\u00e9n\u00e9fices des entreprises MSP\u00a0\u00bb, d\u00e9clare Chris. \u00ab\u00a0Pensez \u00e0 accro\u00eetre la productivit\u00e9 et les capacit\u00e9s techniques de votre \u00e9quipe de support, ou \u00e0 accro\u00eetre l’automatisation et l’\u00e9volutivit\u00e9 de vos proc\u00e9dures, ou \u00e0 am\u00e9liorer votre bilan trimestriel, ou \u00e0 augmenter votre expertise verticale du march\u00e9 sur votre march\u00e9 local.\u00a0\u00bb<\/p>\n D’apr\u00e8s ma propre exp\u00e9rience de gestion (et de sortie r\u00e9ussie) d’une entreprise MSP, je suis tout \u00e0 fait d’accord. Les chiffres d’affaires sont souvent la r\u00e9ponse imm\u00e9diate lorsqu’on demande aux patrons comment vont les affaires, mais sans contexte suppl\u00e9mentaire, les chiffres d’affaires seuls ne donnent pas une image compl\u00e8te et ne sont certainement pas une mesure d\u00e9finitive de ce qui est ou n’est pas une entreprise prosp\u00e8re.<\/p>\n Le principal conseil de Chris aux patrons de petites entreprises MSP est qu’ils ne doivent pas laisser des objectifs de revenus apparemment inatteignables les emp\u00eacher d’investir dans quatre domaines cl\u00e9s qui n’apparaissent peut-\u00eatre pas dans le bilan, mais qui apportent une valeur ajout\u00e9e significative \u00e0 l’entreprise.<\/p>\nCet article comprend :<\/strong><\/h3>\n
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La mesure d’\u00e9valuation la plus importante pour les MSP ?<\/h2>\n
![\"\"](\"https:\/\/www.ninjaonesandbox.dev\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/Check-list-de-planification-FR-300x95-1.png\")
<\/a><\/p>\nQuels sont les facteurs communs \u00e0 la valorisation d’une entreprise MSP ?<\/h2>\n
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Quels sont les bons indicateurs de croissance des fournisseurs de services g\u00e9r\u00e9s (MSP) ? 4 facteurs suppl\u00e9mentaires \u00ab\u00a0intangibles\u00a0\u00bb.<\/h2>\n
1) Qualit\u00e9 de votre \u00e9quipe<\/strong><\/h3>\n