{"id":147809,"date":"2021-10-16T17:33:48","date_gmt":"2021-10-16T17:33:48","guid":{"rendered":"https:\/\/www.ninjaone.com\/blog\/concludere-contratti-msp-competitivi\/"},"modified":"2024-03-18T10:12:32","modified_gmt":"2024-03-18T10:12:32","slug":"concludere-contratti-msp-competitivi","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.ninjaonesandbox.dev\/it\/blog\/concludere-contratti-msp-competitivi\/","title":{"rendered":"Concludere contratti MSP competitivi: 3 fattori chiave per concludere accordi MSP competitivi"},"content":{"rendered":"

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Nella nostra ultima MSP Live Chat abbiamo riunito un gruppo di esperti del settore per parlare di tattiche di vendita e strategie di offerta per gli MSP in ambienti aziendali competitivi.\u00a0<\/b><\/p>\n

Esistono decine di tecniche che gli MSP possono sfruttare durante lo sviluppo di strategie vincenti in situazioni di offerte competitive. Il punto pi\u00f9 importante emerso nella nostra ultima MSP Live Chat<\/a> \u00e8 stato quello relativo al destreggiarsi tra agilit\u00e0 e acquisizione di nuovi clienti, mantenendo al tempo stesso un efficiente processo di vendita nell’organizzazione.<\/span><\/p>\n

Questo delicato gioco di equilibrio pu\u00f2 segnare la fine di molti MSP alle prime armi. Come ha affermato Alex Farling, fondatore di Lifecycle Insights<\/a>, , “ci sar\u00e0 sempre qualcuno disposto a fallire pi\u00f9 velocemente di te”. <\/strong><\/em><\/span><\/p>\n

Ecco un riepilogo dettagliato della chat dal vivo e alcuni metodi per portare a termine vendite di successo anche in situazioni competitive con 3 fattori chiave per concludere accordi MSP competitivi.<\/span><\/span><\/p>\n

1) Scegli le tue battaglie<\/strong><\/h2>\n

Alcuni degli scenari competitivi pi\u00f9 comuni non sono affatto competitivi in realt\u00e0: settori specifici come gli appalti pubblici e le organizzazioni no-profit richiedono pi\u00f9 offerte da parte dei fornitori. Occorre guardarsi un po’ intorno: al giorno d’oggi, molte organizzazioni in questo settore devono anche richiedere offerte a un fornitore di propriet\u00e0 di donne o di minoranze. Un’organizzazione potrebbe aver gi\u00e0 selezionato il proprio fornitore di servizi IT prima dell’inizio della procedura di offerta “competitiva”, quindi assicurati di stare in guardia per individuare situazioni come questa.\u00a0<\/span><\/p>\n

Per farla breve, scegli con saggezza le tue battaglie nell’ambito delle offerte competitive e non cascare in false opportunit\u00e0 come le offerte pubbliche che finiscono per essere una corsa di prezzi al ribasso.<\/span><\/p>\n

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“Per le richieste di offerta, <\/span>fai il possibile per determinare se il contratto \u00e8 gi\u00e0 collegato a una determinata azienda. Non avere paura di fare domande cheti permetteranno di scoprire queste informazioni”. <\/span><\/p><\/blockquote>\n

\"Tom<\/span><\/p>\n

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\u2014 Tom Watson, Channel Chief Advisor di NinjaRMM<\/strong><\/p>\n

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2) Conosci il tuo nemico<\/strong><\/h2>\n

Ogni MSP sa chi sono i suoi concorrenti locali. \u00c8 fondamentale individuare i punti salienti che <\/span>gettano una luce positiva su di te nel confronto con il concorrente A, B o C. Questo non significa che devi prepararti a screditarlo (cosa che raramente riesce bene), ma semplicemente che offri motivi convincenti per cui le aziende come quella del cliente potenziale a cui ti rivolgi alla fine scelgano te.<\/p>\n

Gli MSP pi\u00f9 grandi con maggiori risorse di vendita e marketing possono persino prendere in considerazione lo sviluppo di “schemi di battaglia”, se non per concorrenti specifici, per scenari particolari. Alcuni esempi potrebbero includere:\u00a0<\/span><\/p>\n